10 minutos Logo quando me inseri no ambiente do Marketing de Conteúdo, aprendi alguns caminhos comuns para a jornada do comprador, estrutura de blogposts, produção de material rico, automação de marketing, entre outros tópicos que provavelmente já saltaram à sua mente. Mas, com o tempo, percebi que usar uma “receita” de como fazer inbound marketing nos possibilita correr o risco de repetir amiúde a mesmo fórmula. E, vejam só, o resultado acaba sendo o mesmo para todo mundo. A ideia aqui é aprofundar algumas Continue lendo

representante comercial

4 minutos Durante anos acompanho a forma como os representantes comerciais atuam, profissionais que, em alguns casos, chegam a controlar 100% do faturamento de uma indústria. O fato é que neste formato a maioria das empresas brasileiras possuem pouco ou nenhum controle sobre as rotinas, metodologias, processos de vendas e análise de indicadores que controlem a efetividade destes profissionais. Isso faz com que movimentos como a internalização de vendas (inside sales) e a implantação de ferramentas que permitem a venda online ganhem espaço e Continue lendo

5 minutos Responda rápido: qual é o maior propósito das redes sociais para a sua empresa? Se você respondeu que é auxiliar o fechamento de vendas, já está um passo à frente de muitas empresas. Hoje, existe um estigma muito grande em gestores quanto ao uso e a necessidade de investir tempo e dinheiro em redes sociais, e se todo esse investimento realmente traz algum retorno. Através do uso de técnicas de social selling, essas – e outras – perguntas podem ser respondidas! Para Continue lendo

discurso de vendas

11 minutos O mundo está mudando rápido e não é diferente no mundo dos negócios. A internet vem transformando a maneira como consumidores pesquisam, compram e se relacionam com as marcas. Ao mesmo tempo, a facilidade em obter informações valiosas nesse ambiente e a variedade de ferramentas disponíveis permite também com que muitos entusiastas do empreendedorismo optem por colocar novas soluções no mercado. O fácil acesso à informação, somado ao número cada vez maior de opções disponíveis fazem com que o consumidor ganhe cada Continue lendo

5 minutos Basta observar em nossa volta para perceber como a tecnologia vem tomando cada vez mais espaço no dia a dia das pessoas. Desde streamers de áudio e vídeo capazes de prever aquilo que queremos consumir, a até mesmo carros capazes de andar por conta própria. E é claro que com os negócios as coisas não são diferentes. A facilidade de comunicação pode ser a primeira coisa que vem à cabeça, mas vai muito além. As próprias atribuições do dia a dia sofrem Continue lendo