e-mail marketing

7 minutos Prospectar e manter relacionamentos com clientes não são tarefas fáceis. É preciso mais que um bom produto ou serviço para conquistar seu público. Por isso é necessário um gerenciamento eficaz para o relacionamento com clientes, contemplando tudo o que está relacionado à utilização de recursos a fim de que seu prospect sinta desejo por sua marca. Resumidamente, trata-se de oferecer a coisa certa, na hora certa, da maneira certa. Analisando do ponto de vista de um setor comercial, isso pode ser traduzido Continue lendo

Inbound Sales

9 minutos O Inbound Sales é um grande facilitador para qualquer time de vendas. Isso se dá pelo fato de tratar-se de um sistema com menos etapas da jornada de compra e uma grande automatização dos processos pela equipe de Marketing. Porém, apesar de toda facilidade que  a automatização gera, o primeiro contato humano é um fator decisivo para a concretização de qualquer venda. Essa etapa pode ser um problema se a sua equipe não estiver treinada e capacitada para receber esse novo tipo Continue lendo

planejamento estratégico empresarial

10 minutos Uma das principais  vantagens do universo digital é a profundidade que podemos dar às análises de desempenho: visitas no site, taxas de conversão, ROI, tempo de permanência nas páginas, ciclo de vendas, praticamente tudo pode ser mensurado ou estimado. Toda essa capacidade de apurar resultados é imprescindível para o planejamento estratégico empresarial, pois pode nortear a tomada de decisão estratégica e permite que gestores sintam-se seguros diante de um mar de incertezas.. Analisar pequenos resultados, buscar estatísticas simples e replicar ações que Continue lendo

venda b2b

9 minutos Seja no online ou offline, a necessidade de conhecer seu público-alvo é uma constante para qualquer empresa. O que caracteriza seu target deve definir não somente o que você oferece, mas como oferece. A venda direta não deve ser o centro das suas atenções quando você pensa em expandir negócios. Apesar da sua eficácia ser comprovada em negociações B2C (business to customer), o contrário é constatado em uma venda Business to Business (business to business), tratadas com outras empresas. Ao negociar com Continue lendo

retorno sobre investimento

6 minutos Calcular o retorno sobre investimento das suas estratégias permite traçar metas realistas e identificar o prazo de retorno dos investimentos, além de poder dizer qual canal traz resultados mais rápidos ou mais lucrativos. Porém, quando entramos no mundo digital, as regras mudam um pouco. O retorno sobre as vendas não é a única métrica a ser pensada, já que o objetivo deste tipo de estratégia é garantir uma marca conhecida, com repercussão na internet, ou um site com boa audiência. Quem apenas Continue lendo